Продажа бизнеса часть 2 - "Действительно ли нужно продавать?"
Автор: Александр Ходаков Сайт: newsalon.ru
Для большинства предпринимателей продажа бизнеса - не такое частое событие, как, например, у персонажа Ричарда Гира в фильме "Красотка", профессионала в этой области. Не зная и не чувствуя тонкостей рынка продажи бизнеса, многие не находят покупателя, а если им и удается продать свое дело, то вырученные средства скорее травмируют самолюбие, чем достойно вознаграждают.
Cейчас нам потребуется определить признаки того, что бизнес пора продавать. И продавать как можно скорее.
Экономические причины продажи:
• продолжительное время бизнес дает меньшую отдачу, чем можно получать, не рискуя и не напрягаясь.( Например, вложив такие же средства в валюту, золото и т.п.); • хронически не хватает оборотных средств, в результате фирма работает не в полную мощность и постепенно проедает сама себя.
Организационные причины:
• не удается подобрать хорошую команду, установить достойную систему управления, систму оплаты, стимулирующую результаты и т.п; • не удается отыскать и перекрыть лазейки значительной утечки средств, информации, клиентуры и т.п.
Производственно-коммерческие причины:
• не удается эффективно продвигать товар, выдерживать конкуренцию, обновлять оборудование и ассортимент продукции; • сбытовая система уязвима и слаба; • сама фирма находится на закате, теряет позиции и близка к потере рынка; • значительные структурные сдвиги у потребителей (например, вследствие кризиса).
Психологические причины:
• сам хозяин бизнеса переключается на новое дело, занят другими проблемами, отвлекающими его от бизнеса; • в характере владельца - нелюбовь к рутине, к педантичному монотонному поддержанию работоспособности бизнеса.
Безусловно, все возможные причины перечислить невозможно, но так или иначе они свидетельствуют о том, что бизнес испытывает какие-либо ограничения:
• в управлении фирмой, • в финансах, • в маркетинге и внешней среде, • в организации производства.
Допустим эти ограничения владелец бизнеса уже не может или не хочет преодолеть, и принимает решение избавиться от бизнеса.
Своевременно ли продавать бизнес именно сейчас? Это первый вопрос, на который хозяин должен ответить. Удобный ли момент для продажи? Как изменится цена бизнеса завтра? Какие шаги можно сделать, чтобы увеличить стоимость компании? Есть ли необходимые документы, справки, например, аудиторское заключение, экспертная оценка предприятия, обзоры рынка, свидетельствующие о положении и репутации продаваемой компании, и прочие атрибуты, могущие заинтересовать потенциального покупателя и повлиять на цену продажи?
На все эти вопросы обязательно нужно найти ответы.
Уважаемый посетитель, Вы зашли на сайт как незарегистрированный пользователь. Мы рекомендуем Вам зарегистрироваться либо войти на сайт под своим именем.
Продажа готового бизнеса, как большого, так малого и среднего, становится все более распространенным явлением в России. Поэтому продавать бизнес, даже очень успешный, лучше "по всем правилам".
И наступает день, когда владелец бизнеса впервые ловит себя на мысли о том, что он не прочь расстаться со своим делом. Самоощущения предпринимателя подсказывают ему, что все уже не так, как раньше: бизнес не увлекает, не доставляет радости, отвлекает ... Начать просмотр
За десятилетие развития бизнеса население нашей страны успело привыкнуть к мысли, что продается и покупается все, или почти все. Но мысль о том, что можно продать либо приобрести сам бизнес, многих ставит в тупик. Слишком сложной видится процедура, н ... Начать просмотр
Любой продавец подержанной машины знает, что перед продажей ее нужно, как минимум, помыть, почистить, подкрасить, иными словами "навести лоск", произвести впечатление на покупателя.
И наступает день, когда владелец бизнеса впервые ловит себя на мысли о том, что он не прочь расстаться со своим делом. Самоощущения предпринимателя подсказывают ему, что все уже не так, как раньше: бизнес не увлекает, не доставляет радости, отвлекает ... Начать просмотр
Много ли человеку требуется для полного счастья? Кому как. А вот бизнесмену для полноценной жизни больше воздуха нужен доходный бизнес. Вполне нормальное желание. Только где же его взять, этот самый доходный бизнес? Ответ простой, как надпись на коро ... Начать просмотр
Готов ли бизнес к продаже? Это наиболее интересный вопрос. То, что сам создатель или владелец может использовать с пользой для себя, может быть совершенно не готово для использования другими. Например, экономическая эффективность бизнеса может сущест ... Начать просмотр
Для кого-то Ваш бизнес может быть очень нужен, и этот кто-то готов выложить за него миллионы. А другой не даст за Ваш бизнес ни копейки. Как красота женщины существует только в глазах того, кто восхищается ею, так и ценность бизнеса имеет значение то ... Начать просмотр
Поиска ответа на этот вопрос занимает владельцев компаний не меньше, чем проблема правильной оценки предприятия. Так можно ли продать действующий бизнес быстро?
Наиболее выгодные объекты покупки бизнеса — фирмы, где стоимость материальных активов гораздо меньше, чем выручка. Бизнес, который основан на «мозгах», требует сравнительно малых капиталовложений...
